Cássio Gifford

Um pouco do que rolou nesse episódio:

Cássio Gifford começou vendendo perfume de porta em porta em Joinville, aos 16 anos. Hoje coordena o time de pré-vendas da Vinci Society. No caminho, entrou na Conta Azul como um dos primeiros SDRs do Brasil, passou quase quatro anos no G4 Educação, onde foi o primeiro especialista a chegar ao nível 10, e dirigiu a área comercial de uma rede de varejo automotivo.

Nesta mesa com Rapha Gama, ele fala sobre o que faz uma cultura comercial existir de verdade, por que modelo de comissionamento define quanto o time vende, e onde termina o limite da venda agressiva.

Cássio defende que cultura não se impõe: quando a vontade não vem do time, não adianta empurrar goela abaixo. Sobre remuneração, a tese cabe numa frase: presente de adulto é Pix. E quando perguntado qual a maior habilidade de um vendedor, ele não responde com nenhuma metodologia: responde repertório, sagacidade e capacidade de ler a sala.

Também conta o pior conselho que recebeu na carreira, explica o framework que desenvolveu combinando SPIN e BANT, e defende a área que quase ninguém no Brasil leva a sério: a pré-venda, que ele chama de gasolina de toda operação comercial.