Josef Rubin

Um pouco do que rolou nesse episódio:

Josef Rubin fundou a Conquer em agosto de 2016 e construiu uma escola de negócios que passou de 6 milhões de alunos. Vendeu a empresa em 2024 para Flávio Augusto e hoje segue na transição como CEO, enquanto investe em outras empresas — três delas saídas da própria comunidade que mantém.

Nesta mesa com Rapha Gama, ele abre a operação comercial da Conquer: mais de 500 vendedores, divididos entre times que ele chama de carnívoros e herbívoros, cada um remunerado de um jeito diferente e por um motivo específico.

Josef defende fechamento semanal em vez de mensal, e conta por que a semana na empresa dele começa na quarta-feira. Explica por que comissionar time que recebe lead por volume de venda é um dos erros mais comuns do mercado, e o que ele faz no lugar. E diz que nenhuma empresa precisa de um Messi no time comercial: precisa de processo bom o bastante para gente comum entregar resultado extraordinário — tese que já custou o emprego de vendedores brilhantes por lá.

Fala também da briga entre marketing e vendas que simplesmente não existe na operação dele, do porquê fundador não deve ter vergonha de vender, e do vazio que sentiu depois de assinar a venda da empresa — e da conversa que mudou o que trabalho significa para ele.